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來自《工控中國(guó)》 日期：2014/11/19
摘要：2014年11月4日，上海工博會(huì)盛大開幕，開幕首日吸引了兩千多家展商，八千多展位悉數(shù)亮相。會(huì)場(chǎng)內(nèi)人頭攢動(dòng)，絡(luò)繹不絕。在工博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，工控記者團(tuán)隊(duì)采訪了廈門海為科技有限公司銷售部經(jīng)理游欽。海為是一家集自主研發(fā)、生產(chǎn)銷售及服務(wù)為一體的高新技術(shù)型企業(yè)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的系列國(guó)產(chǎn)PLC。下面，請(qǐng)看具體采訪內(nèi)容：
記者：對(duì)于公司的具體發(fā)展情況或者公司近幾年的發(fā)展歷程，您能否簡(jiǎn)單介紹一下。
游欽：海為從2004年開始自主開發(fā)軟硬件，目前來說已經(jīng)將近十年了。近幾年，海為一直堅(jiān)持做國(guó)產(chǎn)PLC精品，這幾年我們推出了有很多產(chǎn)品，包括目前現(xiàn)有的E系列和S系列產(chǎn)品，同時(shí)這次展會(huì)帶來了最新研發(fā)的H系列高性能型PLC、數(shù)字溫度測(cè)量模塊等新產(chǎn)品。
記者：這次展會(huì)帶來的產(chǎn)品，您能否為我們具體的介紹一下。
游欽：這次帶來的H系列產(chǎn)品除了延續(xù)E系列和S系列在通訊、模擬量處理功能等方面的優(yōu)點(diǎn)，在高速脈沖計(jì)數(shù)和高速脈沖輸出功能上也有了很大的提高。我們這一次著重推薦的H系列帶有高速脈沖，單機(jī)點(diǎn)數(shù)支持八點(diǎn)，即4路200KHZ高速脈沖輸入。同時(shí)H系列平臺(tái)進(jìn)行了更新，采用ARM FPGA架構(gòu)，運(yùn)行速度提升10倍以上。還有一個(gè)新品是數(shù)字測(cè)溫模塊，它可以達(dá)到同時(shí)測(cè)試溫濕度的功能，這種數(shù)字測(cè)溫模塊的應(yīng)用范圍特別廣泛，比如煤礦、隧道、冷凍這樣的工業(yè)環(huán)境。
記者：就這些產(chǎn)品跟市場(chǎng)上跟一些客戶的合作案例，您能否給我們介紹一下。
游欽：海為的產(chǎn)品是通用型的，是不限制任何行業(yè)的，客戶在用的其他品牌PLC產(chǎn)品，海為產(chǎn)品都能夠去替代。海為的產(chǎn)品在紡織、數(shù)控機(jī)床、樓宇控制等行業(yè)都有廣泛應(yīng)用。除此之外，這兩年海為還有開辟軍工行業(yè)，未來，海為在軍工領(lǐng)域會(huì)有一個(gè)很大的突破。
記者：據(jù)我了解，市場(chǎng)上生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)也是非常多的，那么，海為的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，可以抓住客戶讓他們來購(gòu)買產(chǎn)品。
游欽：一句話概括吧，海為的產(chǎn)品是“人無我有，人有我精”。
記者：您說“人無我有，人有我精”，那在產(chǎn)品質(zhì)量的把控上面，海為有沒有采取一些具體舉措？
游欽：質(zhì)量方面，海為都有通過ISO的質(zhì)量管理體系，同時(shí)海為產(chǎn)品都有通過CE認(rèn)證。通過這么多年的市場(chǎng)考驗(yàn)，包括客戶的產(chǎn)品體驗(yàn)和使用，口碑都非常好，這就是最實(shí)際的表現(xiàn)了。
記者：那么客戶不僅是購(gòu)買產(chǎn)品本身，同時(shí)還包括企業(yè)的服務(wù)。在服務(wù)這方面，海為能給客戶怎樣的承諾？
游欽：海為不管是在技術(shù)支持還是在售后服務(wù)，一直的理念都是以服務(wù)為宗旨。海信的宣傳口號(hào)是“海納百川，誠(chéng)信有為”，因?yàn)楹橹饕a(chǎn)品就是國(guó)產(chǎn)PLC，如果服務(wù)沒有跟上去，在市場(chǎng)上是站不住腳跟的。
記者：與國(guó)外產(chǎn)品相比，海為產(chǎn)品的可比性體現(xiàn)在哪里？
游欽：拿同類的三菱、西門子來比較的話，海為產(chǎn)品有自己的創(chuàng)新。海為是國(guó)內(nèi)推出帶內(nèi)置仿真器的PLC廠家。并且在功能上，通信模擬量功能非常方便和實(shí)用，與國(guó)外產(chǎn)品相比具有一定的優(yōu)勢(shì)。并且，海為還提供定制化服務(wù)，可以提供OEM，可以根據(jù)各行各業(yè)的需求做定制產(chǎn)品。
記者：針對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況，海為對(duì)未來的發(fā)展有什么計(jì)劃？
游欽：在未來幾年，海為除了不斷完善我們核心產(chǎn)品的性能，還會(huì)開辟與我們核心產(chǎn)品緊密關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品線，稱重模塊、程控電源、組態(tài)軟件等都是未來幾年計(jì)劃要研發(fā)的新產(chǎn)品，這樣一來，就可以提供一站式的解決方案或一體化的服務(wù)，方便用戶靈活搭配產(chǎn)品。不久之后，海為將迎來十周年，這個(gè)時(shí)期產(chǎn)品系列將得到更好的完善。
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